Niemiecka firma IBC Solar docenia polski rynek PV.
Polska jest jednym z pięciu najważniejszych rynków fotowoltaicznych w Europie – ocenia IBC Solar. Firma, która w 2022 roku otworzyła oddział w Warszawie, dostrzega ogromny potencjał rozwoju PV, szczególnie po zmianie rządu. Nowe podejście władz do OZE, wyzwania infrastrukturalne i cykliczne spadki sprzedaży – o tym wszystkim mówi Patrik Danz, dyrektor sprzedaży IBC Solar, w rozmowie z pv magazine.
Długofalowe zaangażowanie IBC Solar w Polsce
IBC Solar, niemiecka firma działająca w branży fotowoltaicznej od 1982 roku, postrzega Polskę jako jeden z pięciu kluczowych rynków projektów PV w Europie. Jak podkreśla Patrik Danz, Chief Sales Officer (CSO), „Polska to bardzo ekscytujący rynek dla nas i jeden z pięciu najważniejszych w europejskim segmencie projektów fotowoltaicznych”. Firma rozpoczęła działalność na rynku polskim już wiele lat temu, obsługując projekty z centrali w Niemczech. W 2022 roku powstała lokalna spółka – IBC Solar Poland z siedzibą w Warszawie.
Obecnie zespół w Polsce liczy dziesięć osób. „Wszyscy to doświadczeni profesjonaliści PV, dobrze znający specyfikę polskiego rynku” – zaznacza Danz. Siedem osób odpowiada za sprzedaż, a pozostałe za marketing, zarządzanie i finanse. Firma przyjęła długofalowe podejście do działalności w Polsce: „Oferujemy naszym pracownikom stabilne miejsca pracy z perspektywą zrównoważonego wzrostu”. W ocenie IBC Solar, w Polsce istnieje długoterminowy potencjał w projektach dachowych, naziemnych oraz w hurtowej dystrybucji komponentów – szczególnie z uwagi na dominujący udział węgla w krajowym miksie energetycznym.
Sieć, biurokracja i specyfika lokalna
Jednym z wyzwań, które wskazuje IBC Solar, jest ograniczona przepustowość polskiej sieci elektroenergetycznej. „To większe wyzwanie niż same wymagania biurokratyczne” – ocenia Danz. W przypadku projektów komercyjnych i przemysłowych dominują systemy autokonsumpcyjne, natomiast dla instalacji naziemnych kluczowe są kontrakty PPA. Procedury administracyjne są jego zdaniem „do opanowania”, ale zaznacza: „Czasem w Polsce dokumenty gubią się w procesach biurokratycznych i trzeba je ponownie składać, co generuje dodatkowe koszty”. IBC Solar rekomenduje ścisły nadzór nad projektami i regularne sprawdzanie postępów.
W porównaniu do innych krajów UE sytuacja w Polsce wypada korzystnie. „Warunki przyłączenia instalacji PV do sieci w Holandii są znacznie trudniejsze niż w Polsce” – twierdzi Danz. Choć proces przyłączeniowy potrafi trwać nawet trzy lata, to podobne terminy obowiązują w wielu innych państwach członkowskich.
Polski rynek hurtowy: wzrost i korekta
IBC Solar prowadzi w Polsce również działalność hurtową. Firma szczególnie interesuje się segmentem domów jednorodzinnych. „Rynek hurtowy PV w Polsce rozwijał się tak dobrze w 2022 roku, że nie byliśmy w stanie zaspokoić całego popytu” – wspomina Danz. Jednak już w połowie 2023 roku zainteresowanie zaczęło spadać, a w 2024 roku sprzedaż znacząco się obniżyła. Dla IBC Solar nie stanowi to jednak problemu: „Z długiego doświadczenia wiemy, że rynek PV ma charakter cykliczny”. Jak dodaje, firmy, które magazynowały komponenty w czasie boomu, dziś mają problemy z nadwyżkami.
Zobacz również: URE: Spada dynamika przyrostu mikroinstalacji OZE w Polsce
Nowy rząd przyspiesza rozwój PV
Znaczącą zmianę widać również w politycznym klimacie dla OZE. „Po wyborach parlamentarnych w październiku 2023 roku nastrój dookoła odnawialnych źródeł energii uległ wyraźnej poprawie” – podkreśla Danz. Poprzednia administracja starała się utrzymać węgiel jako podstawowe źródło energii. „Nowy rząd znacząco przyspieszył rozwój fotowoltaiki”. Prowadzone są działania legislacyjne ułatwiające rozwój OZE oraz inwestycje w infrastrukturę sieciową. IBC Solar prognozuje, że do 2030 roku rynek będzie rosnąć w tempie od 5% do 12% rocznie. Danz nie ma wątpliwości: „Jedno jest pewne – wzrost. Pozytywna dynamika wprowadzona przez nowy rząd utrzyma Polskę w czołówce pięciu największych rynków fotowoltaicznych w Europie”.
Źródło: Manfred Gorgus; Wywiad z Patrikiem Danzem, Chief Sales Officer (CSO) IBC Solar, opublikowany 25.03.2025 r. na pv-magazine.com
Obserwuj
Może Cię również zainteresować
Sprawozdanie Prezesa URE 2025: Akcelerator, Cyfrowy Bliźniak, aukcja offshore i pierwszy rynek wodoru
Rok 2025 przyniósł istotne zmiany w polskiej energetyce: pierwszą aukcję wsparcia dla offshore, start Akceleratora Rozwoju Polskiej Energetyki oraz decyzje kluczowe dla rynku wodoru. Prezes URE Renata Mroczek podsumowuje przełomowe działania regulatora.
Przełomowy wyrok KIO: TAURON Dystrybucja wzmacnia local content w energetyce
Wyrok Krajowej Izby Odwoławczej potwierdził skuteczność strategii TAURON Dystrybucji w zakresie local content, dając impuls do wspierania polskich i europejskich wykonawców w sektorze energetycznym.
Rusza nabór na dofinansowanie OZE i magazynowania energii z Funduszy Europejskich
Narodowy Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej rozpoczął nabór na projekty związane z efektywnymi biogazowniami, OZE oraz magazynowaniem energii. Budżet to 500 mln zł z Funduszy Europejskich i środków krajowych.
Pierwszy w Europie zautomatyzowany kompleks ścianowy uruchomiony w ZG Janina – nowa era w polskim górnictwie
W Zakładzie Górniczym Janina w Libiążu uruchomiono pierwszy w Europie, w pełni zautomatyzowany kompleks ścianowy. Inwestycja Południowego Koncernu Węglowego S.A. ma zwiększyć bezpieczeństwo pracy i efektywność wydobycia, a także wyznaczać nowe standardy w automatyzacji górnictwa.
Polska i USA podpisują porozumienie o współpracy w zakresie surowców krytycznych
Polska oraz Stany Zjednoczone zacieśniają współpracę w sektorze surowców krytycznych. Nowe porozumienie obejmuje wydobycie, przetwarzanie i recykling kluczowych minerałów, co ma znaczenie dla bezpieczeństwa energetycznego i technologicznego obu krajów.
ORLEN uruchamia wydobycie gazu z norweskiego złoża Eirin – gaz już płynie do Polski
ORLEN Upstream Norway i Equinor rozpoczęli eksploatację złoża Eirin na Morzu Północnym. Nowe źródło zapewni Polsce dodatkowe dostawy gazu, a wydobycie prowadzone jest z wykorzystaniem energii odnawialnej.
Komentarze