Niemiecka firma IBC Solar docenia polski rynek PV.
Polska jest jednym z pięciu najważniejszych rynków fotowoltaicznych w Europie – ocenia IBC Solar. Firma, która w 2022 roku otworzyła oddział w Warszawie, dostrzega ogromny potencjał rozwoju PV, szczególnie po zmianie rządu. Nowe podejście władz do OZE, wyzwania infrastrukturalne i cykliczne spadki sprzedaży – o tym wszystkim mówi Patrik Danz, dyrektor sprzedaży IBC Solar, w rozmowie z pv magazine.
Długofalowe zaangażowanie IBC Solar w Polsce
IBC Solar, niemiecka firma działająca w branży fotowoltaicznej od 1982 roku, postrzega Polskę jako jeden z pięciu kluczowych rynków projektów PV w Europie. Jak podkreśla Patrik Danz, Chief Sales Officer (CSO), „Polska to bardzo ekscytujący rynek dla nas i jeden z pięciu najważniejszych w europejskim segmencie projektów fotowoltaicznych”. Firma rozpoczęła działalność na rynku polskim już wiele lat temu, obsługując projekty z centrali w Niemczech. W 2022 roku powstała lokalna spółka – IBC Solar Poland z siedzibą w Warszawie.
Obecnie zespół w Polsce liczy dziesięć osób. „Wszyscy to doświadczeni profesjonaliści PV, dobrze znający specyfikę polskiego rynku” – zaznacza Danz. Siedem osób odpowiada za sprzedaż, a pozostałe za marketing, zarządzanie i finanse. Firma przyjęła długofalowe podejście do działalności w Polsce: „Oferujemy naszym pracownikom stabilne miejsca pracy z perspektywą zrównoważonego wzrostu”. W ocenie IBC Solar, w Polsce istnieje długoterminowy potencjał w projektach dachowych, naziemnych oraz w hurtowej dystrybucji komponentów – szczególnie z uwagi na dominujący udział węgla w krajowym miksie energetycznym.
Sieć, biurokracja i specyfika lokalna
Jednym z wyzwań, które wskazuje IBC Solar, jest ograniczona przepustowość polskiej sieci elektroenergetycznej. „To większe wyzwanie niż same wymagania biurokratyczne” – ocenia Danz. W przypadku projektów komercyjnych i przemysłowych dominują systemy autokonsumpcyjne, natomiast dla instalacji naziemnych kluczowe są kontrakty PPA. Procedury administracyjne są jego zdaniem „do opanowania”, ale zaznacza: „Czasem w Polsce dokumenty gubią się w procesach biurokratycznych i trzeba je ponownie składać, co generuje dodatkowe koszty”. IBC Solar rekomenduje ścisły nadzór nad projektami i regularne sprawdzanie postępów.
W porównaniu do innych krajów UE sytuacja w Polsce wypada korzystnie. „Warunki przyłączenia instalacji PV do sieci w Holandii są znacznie trudniejsze niż w Polsce” – twierdzi Danz. Choć proces przyłączeniowy potrafi trwać nawet trzy lata, to podobne terminy obowiązują w wielu innych państwach członkowskich.
Polski rynek hurtowy: wzrost i korekta
IBC Solar prowadzi w Polsce również działalność hurtową. Firma szczególnie interesuje się segmentem domów jednorodzinnych. „Rynek hurtowy PV w Polsce rozwijał się tak dobrze w 2022 roku, że nie byliśmy w stanie zaspokoić całego popytu” – wspomina Danz. Jednak już w połowie 2023 roku zainteresowanie zaczęło spadać, a w 2024 roku sprzedaż znacząco się obniżyła. Dla IBC Solar nie stanowi to jednak problemu: „Z długiego doświadczenia wiemy, że rynek PV ma charakter cykliczny”. Jak dodaje, firmy, które magazynowały komponenty w czasie boomu, dziś mają problemy z nadwyżkami.
Zobacz również: URE: Spada dynamika przyrostu mikroinstalacji OZE w Polsce
Nowy rząd przyspiesza rozwój PV
Znaczącą zmianę widać również w politycznym klimacie dla OZE. „Po wyborach parlamentarnych w październiku 2023 roku nastrój dookoła odnawialnych źródeł energii uległ wyraźnej poprawie” – podkreśla Danz. Poprzednia administracja starała się utrzymać węgiel jako podstawowe źródło energii. „Nowy rząd znacząco przyspieszył rozwój fotowoltaiki”. Prowadzone są działania legislacyjne ułatwiające rozwój OZE oraz inwestycje w infrastrukturę sieciową. IBC Solar prognozuje, że do 2030 roku rynek będzie rosnąć w tempie od 5% do 12% rocznie. Danz nie ma wątpliwości: „Jedno jest pewne – wzrost. Pozytywna dynamika wprowadzona przez nowy rząd utrzyma Polskę w czołówce pięciu największych rynków fotowoltaicznych w Europie”.
Źródło: Manfred Gorgus; Wywiad z Patrikiem Danzem, Chief Sales Officer (CSO) IBC Solar, opublikowany 25.03.2025 r. na pv-magazine.com
Obserwuj
Może Cię również zainteresować
Energa Operator uruchamia bezpłatne powiadomienia o wyłączeniach prądu
Energa Operator wprowadza nową, bezpłatną usługę alertów o planowanych przerwach i awariach w dostawach energii. Powiadomienia można otrzymywać SMS-em lub e-mailem po wyrażeniu zgody podczas rozmowy z konsultantem.
Pilotażowy program wsparcia spółdzielni energetycznych na Dolnym Śląsku – start naboru i nowe możliwości
We Wrocławiu uruchomiono Pilotażowy Program Wsparcia Spółdzielni Energetycznych, mający na celu rozwój lokalnych wspólnot energetycznych. Program, realizowany przez WFOŚiGW, TAURON Dystrybucję i BOŚ Bank, oferuje wsparcie finansowe oraz organizacyjne dla samorządów i mieszkańców Dolnego Śląska.
Mercedes-Benz Trucks uruchamia produkcję nowej generacji elektrycznego eActros 400 w Wörth
Mercedes-Benz Trucks rozpoczął seryjną produkcję drugiej generacji elektrycznego eActros 400 w fabryce w Wörth. Nowy model ma zwiększyć konkurencyjność producenta w segmencie ciężkich pojazdów elektrycznych i wesprzeć transformację transportu drogowego.
RCEkoenergia modernizuje oczyszczalnię ścieków w Czechowicach-Dziedzicach – nowoczesność i efektywność
RCEkoenergia, spółka należąca do Grupy Unimot, rozpoczyna modernizację oczyszczalni ścieków w Czechowicach-Dziedzicach. Nowa inwestycja ma poprawić efektywność, automatyzację i bezpieczeństwo instalacji przy jednoczesnym ograniczeniu wpływu na środowisko.
Komisja Europejska zatwierdza pomoc państwa dla pierwszej elektrowni jądrowej w Polsce
Komisja Europejska wyraziła zgodę na pakiet wsparcia dla budowy i eksploatacji pierwszej polskiej elektrowni jądrowej. Inwestycja ma kluczowe znaczenie dla dekarbonizacji krajowej energetyki.
Opóźnienie ETS2 może kosztować UE 50 mld euro – kluczowe wyzwania i konsekwencje
Opóźnienie wdrożenia ETS2 może skutkować utratą 50 mld euro wpływów w 2027 roku oraz wzrostem kosztów dla gospodarstw domowych. Unijne decyzje dotyczące standardów emisji i systemu handlu uprawnieniami do emisji CO₂ mają istotny wpływ na przyszłość transformacji energetycznej.
Komentarze