Niemiecka firma IBC Solar docenia polski rynek PV.
Polska jest jednym z pięciu najważniejszych rynków fotowoltaicznych w Europie – ocenia IBC Solar. Firma, która w 2022 roku otworzyła oddział w Warszawie, dostrzega ogromny potencjał rozwoju PV, szczególnie po zmianie rządu. Nowe podejście władz do OZE, wyzwania infrastrukturalne i cykliczne spadki sprzedaży – o tym wszystkim mówi Patrik Danz, dyrektor sprzedaży IBC Solar, w rozmowie z pv magazine.
Długofalowe zaangażowanie IBC Solar w Polsce
IBC Solar, niemiecka firma działająca w branży fotowoltaicznej od 1982 roku, postrzega Polskę jako jeden z pięciu kluczowych rynków projektów PV w Europie. Jak podkreśla Patrik Danz, Chief Sales Officer (CSO), „Polska to bardzo ekscytujący rynek dla nas i jeden z pięciu najważniejszych w europejskim segmencie projektów fotowoltaicznych”. Firma rozpoczęła działalność na rynku polskim już wiele lat temu, obsługując projekty z centrali w Niemczech. W 2022 roku powstała lokalna spółka – IBC Solar Poland z siedzibą w Warszawie.
Obecnie zespół w Polsce liczy dziesięć osób. „Wszyscy to doświadczeni profesjonaliści PV, dobrze znający specyfikę polskiego rynku” – zaznacza Danz. Siedem osób odpowiada za sprzedaż, a pozostałe za marketing, zarządzanie i finanse. Firma przyjęła długofalowe podejście do działalności w Polsce: „Oferujemy naszym pracownikom stabilne miejsca pracy z perspektywą zrównoważonego wzrostu”. W ocenie IBC Solar, w Polsce istnieje długoterminowy potencjał w projektach dachowych, naziemnych oraz w hurtowej dystrybucji komponentów – szczególnie z uwagi na dominujący udział węgla w krajowym miksie energetycznym.
Sieć, biurokracja i specyfika lokalna
Jednym z wyzwań, które wskazuje IBC Solar, jest ograniczona przepustowość polskiej sieci elektroenergetycznej. „To większe wyzwanie niż same wymagania biurokratyczne” – ocenia Danz. W przypadku projektów komercyjnych i przemysłowych dominują systemy autokonsumpcyjne, natomiast dla instalacji naziemnych kluczowe są kontrakty PPA. Procedury administracyjne są jego zdaniem „do opanowania”, ale zaznacza: „Czasem w Polsce dokumenty gubią się w procesach biurokratycznych i trzeba je ponownie składać, co generuje dodatkowe koszty”. IBC Solar rekomenduje ścisły nadzór nad projektami i regularne sprawdzanie postępów.
W porównaniu do innych krajów UE sytuacja w Polsce wypada korzystnie. „Warunki przyłączenia instalacji PV do sieci w Holandii są znacznie trudniejsze niż w Polsce” – twierdzi Danz. Choć proces przyłączeniowy potrafi trwać nawet trzy lata, to podobne terminy obowiązują w wielu innych państwach członkowskich.
Polski rynek hurtowy: wzrost i korekta
IBC Solar prowadzi w Polsce również działalność hurtową. Firma szczególnie interesuje się segmentem domów jednorodzinnych. „Rynek hurtowy PV w Polsce rozwijał się tak dobrze w 2022 roku, że nie byliśmy w stanie zaspokoić całego popytu” – wspomina Danz. Jednak już w połowie 2023 roku zainteresowanie zaczęło spadać, a w 2024 roku sprzedaż znacząco się obniżyła. Dla IBC Solar nie stanowi to jednak problemu: „Z długiego doświadczenia wiemy, że rynek PV ma charakter cykliczny”. Jak dodaje, firmy, które magazynowały komponenty w czasie boomu, dziś mają problemy z nadwyżkami.
Zobacz również: URE: Spada dynamika przyrostu mikroinstalacji OZE w Polsce
Nowy rząd przyspiesza rozwój PV
Znaczącą zmianę widać również w politycznym klimacie dla OZE. „Po wyborach parlamentarnych w październiku 2023 roku nastrój dookoła odnawialnych źródeł energii uległ wyraźnej poprawie” – podkreśla Danz. Poprzednia administracja starała się utrzymać węgiel jako podstawowe źródło energii. „Nowy rząd znacząco przyspieszył rozwój fotowoltaiki”. Prowadzone są działania legislacyjne ułatwiające rozwój OZE oraz inwestycje w infrastrukturę sieciową. IBC Solar prognozuje, że do 2030 roku rynek będzie rosnąć w tempie od 5% do 12% rocznie. Danz nie ma wątpliwości: „Jedno jest pewne – wzrost. Pozytywna dynamika wprowadzona przez nowy rząd utrzyma Polskę w czołówce pięciu największych rynków fotowoltaicznych w Europie”.
Źródło: Manfred Gorgus; Wywiad z Patrikiem Danzem, Chief Sales Officer (CSO) IBC Solar, opublikowany 25.03.2025 r. na pv-magazine.com
Obserwuj
Może Cię również zainteresować
Średnia cena energii elektrycznej na rynku konkurencyjnym w II kwartale 2026 roku – spadek i zatrzymanie wzrostów
W II kwartale 2026 roku średnia cena sprzedaży energii elektrycznej na rynku konkurencyjnym wyniosła 427,01 zł/MWh. To wyraźny spadek względem początku roku i pierwszy sygnał zatrzymania wcześniejszego trendu wzrostowego.
NFOŚiGW uruchamia wsparcie dla elektrycznych ciężarówek – pierwsza umowa podpisana
Narodowy Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej podpisał pierwszą umowę o dofinansowanie elektrycznej ciężarówki w ramach programu wspierającego zeroemisyjny transport ciężki. To krok w stronę ograniczenia emisji i poprawy jakości powietrza.
Polska gospodarka na drodze do innowacji – rola Sieci Badawczej Łukasiewicz i krajowych firm
Polska dynamicznie przekształca się z montowni Europy w producenta innowacji. Dzięki współpracy nauki i biznesu oraz wsparciu Sieci Badawczej Łukasiewicz, krajowe firmy zyskują dostęp do nowoczesnych technologii i infrastruktury badawczej, co otwiera nowe możliwości rozwoju elektromobilności i motoryzacji.
Senat przyjął nowelizację ustawy o OZE – nowe wsparcie dla biometanu, prosumentów i spółdzielni energetycznych
24 września 2026 r. Senat jednogłośnie zaakceptował nowelizację ustawy o odnawialnych źródłach energii. Nowe przepisy mają przyspieszyć rozwój OZE, wprowadzić wsparcie dla biometanu oraz uprościć zasady dla prosumentów i spółdzielni energetycznych.
Audyt efektywności energetycznej jako klucz do modernizacji kotłowni przemysłowej
Audyt efektywności energetycznej umożliwia identyfikację strat ciepła i potencjału oszczędności w kotłowniach przemysłowych. To niezbędny krok przed modernizacją, pozwalający na świadome inwestycje i realne korzyści finansowe.
TAURON inwestuje w transformację Elektrowni Siersza – nowoczesny kompleks energetyczny za 3,5 mld zł
TAURON ogłasza ambitny plan przekształcenia Elektrowni Siersza w nowoczesny kompleks energetyczno-przemysłowy. Inwestycje obejmą m.in. budowę jednostki gazowej, magazynu energii oraz instalacji OZE, a ich wartość może sięgnąć 3,5 mld zł.
Komentarze