Zlecenia na magazyny energii – jak wchodzić w ten rynek?
Rynek magazynów energii rozwija się dynamicznie – zarówno w sektorze indywidualnym, jak i przemysłowym. Coraz więcej inwestorów szuka wykonawców, a firmy instalacyjne zadają sobie pytanie: jak skutecznie wejść w ten segment i zdobywać zlecenia? W tym poradniku podpowiadamy, od czego zacząć, gdzie szukać klientów i jak wyróżnić swoją ofertę.
Jak wygląda rynek magazynów energii w Polsce?
Magazyny energii jeszcze niedawno były niszowym rozwiązaniem, ale obecnie coraz częściej pojawiają się jako element nowych inwestycji OZE. Rośnie zainteresowanie zarówno ze strony klientów indywidualnych, jak i firm czy gospodarstw rolnych. Coraz częściej spotyka się instalacje fotowoltaiczne zintegrowane z magazynami energii, co pozwala efektywnie wykorzystywać autokonsumpcję i uniezależnić się od wahań cen prądu.
Dodatkowym bodźcem są ogólnopolskie programy dofinansowań (takie jak „Mój Prąd„) czy regionalne inicjatywy wspierające instalacje magazynów (przykład z województwa świętokrzyskiego). Na znaczeniu zyskują rozwiązania dla segmentu C&I (Commercial and Industrial), gdzie magazyny pomagają optymalizować profile zużycia energii i ograniczać koszty.
Dla firm instalacyjnych oznacza to realną szansę wejścia w nowy rynek, w którym wciąż brakuje wyspecjalizowanych wykonawców. Wymaga to jednak świadomego przygotowania oferty i zdobycia niezbędnych kompetencji.
Czy rynek magazynów będzie się rozwijał? Warto poczytać:
- Globalny rynek magazynowania energii zyska 222 GWh w 2025 roku
- 1500 GW w magazynach do 2030 roku to cel 58 krajów, w tym Polski
- Rusza nabór wniosków na dofinansowanie magazynów energii. Do rozdysponowania 4,15 mld zł
- Do 2030 Europa zyska 128 GW baterii. Nowe dane z EMMES 9.0
Przygotuj ofertę i kompetencje
Aby wejść w rynek magazynów energii, nie wystarczy tylko chęć. Potrzebne są konkretne umiejętności i wiedza. Klienci, zwłaszcza biznesowi, oczekują profesjonalnego doradztwa, znajomości technologii oraz gwarancji bezpieczeństwa i niezawodności.
Pierwszym krokiem powinno być zapoznanie się z technologiami magazynowania – litowo-jonowymi, LFP czy rozwiązaniami opartymi o inwertery hybrydowe. Dobrze przygotowana firma instalacyjna powinna oferować pełne wsparcie: od doradztwa technicznego, przez dobór komponentów, po montaż i konfigurację systemu.
Warto zainwestować w szkolenia produktowe i certyfikaty oferowane przez producentów inwerterów oraz magazynów energii. To nie tylko podnosi kompetencje zespołu, ale też buduje wiarygodność w oczach klienta.
W ofercie nie może zabraknąć jasnego zakresu usług: czy firma oferuje projekt? Czy zapewnia uruchomienie systemu i jego serwis? Klienci szukają kompleksowej obsługi, dlatego warto przygotować przejrzystą ofertę, która odpowiada na te potrzeby.
Gdzie szukać pierwszych zleceń?
Pierwsze zlecenia można zdobyć szybciej, niż się wydaje – pod warunkiem aktywności w odpowiednich miejscach. Warto rozpocząć od serwisów ogłoszeniowych i branżowych platform, które łączą inwestorów z wykonawcami. To dobre miejsce, by przetestować ofertę i sprawdzić zainteresowanie rynkowe.
📢 Ogłoszenia z rynku energii i OZE
Inwestycje, grunty, dzierżawa, praca, współpraca, komponenty, usługi – sprawdź aktualne ogłoszenia branżowe lub dodaj własne. Bezpłatnie.
Zobacz ogłoszeniaRównie ważna jest współpraca z producentami i dystrybutorami magazynów energii, którzy często szukają partnerów instalacyjnych do obsługi lokalnych zleceń. Jeśli firma posiada już doświadczenie z instalacjami PV, warto poinformować dotychczasowych klientów o nowym zakresie usług.
Nie należy lekceważyć obecności online. Własna strona internetowa, wizytówki w Google, udział w forach i grupach branżowych – wszystko to ma znaczenie w budowaniu wiarygodności i pozyskiwaniu kontaktów.
Jak wyróżnić się wśród konkurencji?
Na rynku, który dopiero się kształtuje, najważniejsza jest wiarygodność i profesjonalizm. Klienci często nie mają wiedzy technicznej, dlatego szukają wykonawców, którzy potrafią jasno wytłumaczyć, co oferują i dlaczego ich rozwiązanie jest optymalne.
Wyróżnienie oferty może polegać na przygotowaniu prostych, ale konkretnych materiałów informacyjnych: ulotki, broszury, pliki PDF z przykładową ofertą czy case studies. Świadczone usługi warto opisać w języku zrozumiałym dla klienta.
Duże znaczenie mają także referencje. Każda zakończona instalacja powinna zostać udokumentowana, a klient poproszony o opinię. Tego typu materiały można publikować w mediach społecznościowych, na stronie internetowej czy dołączać do ofert.
Nie bez znaczenia są też dodatkowe elementy: gwarancje, możliwość serwisu, szybki czas realizacji czy elastyczne warunki współpracy. To wszystko może być przewagą konkurencyjną.
Zabezpieczenie i formalności
Realizacja magazynu energii, zwłaszcza w obiektach przemysłowych lub komercyjnych, to nie tylko technologia, ale także formalności. Dobra firma instalacyjna powinna umieć poprowadzić klienta przez cały proces.
Warto przygotować standardowy wzór umowy, który zawiera zakres prac, harmonogram, warunki gwarancji i rozliczenia. Uniknie się w ten sposób nieporozumień i reklamacji.
Istotnym aspektem jest także dokumentacja techniczna: schematy, protokoły uruchomienia, instrukcje dla klienta. Niektóre instalacje wymagają zgłoszenia do operatora sieci lub uzyskania pozwolenia budowlanego – warto mieć rozeznanie w tych przepisach lub współpracować z projektantem.
Dla własnego bezpieczeństwa należy rozważyć ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej oraz sporządzanie protokołów odbioru. To szczególnie ważne w przypadku błędów montazu lub awarii urządzeń.
Co dalej? Poszerz wiedzę i działaj
Wejście w segment magazynów energii to szansa na rozwój i dywersyfikację usług instalacyjnych. To rynkowy trend, który będzie tylko przyspieszał. Warto przygotować się odpowiednio, zdobyć pierwsze zlecenia i budować markę specjalisty.
Sprawdź również:
- Gdzie szukać zleceń na instalacje PV i pomp ciepła?
- Top 5 portali do zdobywania zleceń dla instalatorów PV i pomp ciepła
- Skuteczne pozyskiwanie zleceń instalacyjnych dzięki ogłoszeniom branżowym
- Jak napisać skuteczne ogłoszenie „Szukam pracy” w branży elektrycznej / OZE?
- Zawody przyszłości w OZE – od montera po doradcę energetycznego
Obserwuj
Może Cię również zainteresować
Czechy: Nowy program E.ON pozwala zarobić 200 euro za udział w bilansowaniu sieci
Nowa inicjatywa w Czechach pozwala mieszkańcom zarabiać na dostosowywaniu zużycia energii do potrzeb sieci. Partnerstwo Delta Green i E.ON Czechia wpisuje się w rosnący trend wirtualnych elektrowni (VPP).
ContourGlobal zainwestuje 1,6 GW w magazyny energii we Włoszech
ContourGlobal przejmuje projekty BESS o mocy 1,6 GW i pojemności do 9,5 GWh we Włoszech. Inwestycje mają kluczowe znaczenie przed wrześniowymi aukcjami MACSE i wzmacniają pozycję firmy w transformacji energetycznej.
Biometan szansą dla Polski? Do 2035 roku możliwa produkcja 5 mld m³ rocznie
Do 2035 roku Polska może osiągnąć roczną produkcję biometanu na poziomie nawet 5 mld m³ – wynika z najnowszego raportu Banku Gospodarstwa Krajowego. Choć obecnie działa tylko jedna instalacja, w przygotowaniu jest już 30 kolejnych. To istotny krok na drodze do uniezależnienia się od rosyjskiego gazu i realizacji założeń planu REPowerEU.
EIB wydał 7,79 mld euro na drogi i lotniska sprzeczne z celami klimatycznymi
Europejski Bank Inwestycyjny (EIB) udzielił w latach 2021-2024 ponad 7 miliardów euro pożyczek na budowę nowych dróg, rozbudowę lotnisk i inne inwestycje transportowe zwiększające emisje CO2. Tak wynika z najnowszej analizy organizacji Transport & Environment (T&E). Działania te podważają klimatczne deklaracje EIB, który w 2021 roku ogłosił się „bankiem klimatycznym UE”.
Rekordowy czerwiec 2025: energia słoneczna największym źródłem prądu w UE
Po raz pierwszy w historii fotowoltaika wygenerowała najwięcej energii elektrycznej w Unii Europejskiej – wyprzedzając zarówno atom, jak i wiatr. Czerwiec 2025 okazał się przełomowym miesiącem dla transformacji energetycznej w Europie.
BMW Group: Rośnie sprzedaż aut elektrycznych i modeli MINI. Solidne wyniki za II kwartał 2025 roku
BMW Group zakończyło drugi kwartał 2025 roku z pozytywnym wynikiem sprzedaży, mimo trudnej sytuacji na rynku motoryzacyjnym – globalna sprzedaż wzrosła o 0,4% r/r. Wzrosty napędzały auta elektryczne (+18,5% od początku roku), nowe modele MINI (+17,3%) oraz rekordowy wynik BMW M GmbH (ponad 100 tys. pojazdów).
Komentarze